Femmes et métiers commerciaux: mercredi 9 mars 2011

« Une question de genre en négociation »

Mercredi 9 mars 2011 à 18h45, dans le cadre de la journée de la femme venez nombreuses à l’hôtel Clarion Suites Sénart paris Sud 12 allée du trait d’union 77127 LieuSaint

Assister à la Conférence de Lionel BOBOT professeur permanent en négociation à l’école NEGOCIA (CCIP) et chercheur associé à l’INRA.Lionel est titulaire d’un doctorat en sciences de gestion à l’ESSEC et l’IAE Aix-Marseille  sur « les effets de pressions de temps sur les négociations internationales » et un postdoctorat au « « Program on Negociation » à Harvard sur la négociation internationale. Il a une expérience professionnelle d’une quinzaine d’années (5 ans,Commercial International Yoplait, 10 ans consultant dont chez Arthur Andersen).

Il est membre du Conseil Scientifique des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) et des Assises de la Vente. Il a publié plusieurs ouvrages et une trentaine de publications et communications sur la négociation commerciale et interviens régulièrement dans les médias sur la négociation (Les Echos, L’Express, TV France 24, RFI,….).

D’après les récentes études de l’Observatoire de la fonction commerciale ou de la Dares,

les femmes investissent la fonction commerciale (25% des effectifs commerciaux en 2002

contre seulement 14% en 1990). Cependant, la féminisation des équipes commerciales

reste relative selon les niveaux de poste avec seulement 7,6% des managers de la fonction

commerciale (Top Management France, 2007).

Existerait-il une différence dans les pratiques de négociation commerciale entre hommes et femmes pour expliquer ces écarts ?

Puis Table ronde sur femmes & métiers commerciaux

Avec : Lionel Bobot

Edith VEZARD – Vice présidente du Tribunal de commerce de Melun

Laure MOUCHOT – Directrice du Centre Commercial Carré Sénart

Corinne RETAUD BIANCHINI – Directeur Commerce Tourisme CCI Seine et Marne

Frédérique Humbert : Présidente de Dirigeantes actives 77

Association DCF77 http://www.dcf77.fr contact de la part de wimadame 0160390111

Madame? Êtes-vous une négociatrice de qualité? Quelle capacité d’écoute avez vous?

Anxiété, émotion, agressivité êtes vous capable de penser à l’autre elle ou lui quand vous négocier?

Si vous n’êtes pas résistante aux chocs, apprenez à l’être.

le conseil de wimadame: Tenacité, passion et travail

bonne conférence et surtout mettez en pratique, cela marche

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